诗尼曼全屋定制：品牌实力与市场挑战并存

在全屋定制领域，诗尼曼是一个备受关注的品牌。

诗尼曼品牌创立于2003年，总部位于广东省广州市番禺区。以定制衣柜、橱柜为核心，专注整体家居领域，是实力雄厚的一站式整体空间解决方案供应商。其设计生产的诗尼曼衣柜是中国定制衣柜的创始品牌之一。旗下拥有“诗尼曼全屋定制”“诗尼曼橱柜”“诗尼曼门窗”三大定制核心体系，涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、餐桌椅、床、床垫、护墙系统、木门等全品类家居产品。全国品牌专卖店超千家，其品牌形象代言人为中国女演员、联合国妇女署亲善大使海清。自2006年，公司首家海外专卖店迪拜专卖店开业以来，已经将诗尼曼品牌推广到阿联酋、加拿大、西班牙、澳大利亚等世界各地。2018年，诗尼曼以51.36亿品牌价值入榜中国500价值品牌。

诗尼曼在广东广州、湖北荆门、山东临沂、贵州贵阳拥有650000㎡智造产业集群，形成以华南、华中、华东、西南地区为轴心，辐射全国的渠道战略布局。4大智造产业集群标配先进工业智造设备，运用“互联网+智造”的生产模式，敏捷型的数字化网络体系，打造兼具柔性和韧性的供应链生态圈，保障供应链交付效率及稳定的交付质量，高效服务全球用户。

在产品质量和性能方面，诗尼曼全球采购，品质严选。从制造设备到材料供应，从单品配件到整家成品，诗尼曼与全球50+品牌达成战略合作，5000+SKU覆盖家装全品类。战略直采、战略价格、专用仓储、打造柔性敏捷产品供应链。诗尼曼全力打造一站式全屋定制核心竞争力，以优良的原材、时尚的设计、完善的工艺、精工匠心的品质，打造无数精品工程案例，缔造出与大客户合作的标杆典范，受到合作商的广泛好评。

在品牌文化方面，诗尼曼的愿景是成为全球绿色家居品牌，使命是引领时尚家居，打造健康生活，经营理念是胸怀千万里，心思细如丝，品牌精神是诚信务实、开拓创新，核心价值观是成就他人、成就自己。

在政府与行业认可方面，诗尼曼积极履行社会责任，为社会持续创造价值。近十年来，诗尼曼一直关注并助力儿童治疗、文化教育等慈善公益。2012年参与《用爱照亮明天》光头行动，2013年参与《阳光天使，点燃梦想》读书站建设，2015年首创关爱4类家庭健康居家活动日，2016-2017年参与《小水滴新生》公益资助，2018年6月，诗尼曼携手中华少年儿童慈善救助基金会、北京小水滴贫困儿童服务中心发起《与爱童行》慈善公益活动，携手共同帮助困境中的患病儿童，并获得“爱心企业”荣誉。

在售后服务方面，诗尼曼提供十环服务创心体验。包括品牌理念（恒心）、即时触达（贴心）、全系产品（舒心）、AI智能设计（慧心）、透明消费（安心）、高质交付（放心）、**服务（诚信）、物流送装（省心）、新居保洁（开心）、终身维护（爱心）。

然而，诗尼曼的上市之路却充满坎坷。2022年12月末重启IPO后，又在2023年1月初撤销IPO申请，前后仅相差十天。从招股书和回复函中可以看出，诗尼曼目前净利润增长乏力，2022年三季报的归母净利仅有2021年的1/3，同时创新性不足，在竞争极其激烈的定制行业没有明显优势。虽然诗尼曼的营收在报告期内呈现稳步上升，但其净利上升趋势却并不明显。与此同时，股东的现金分红却不断。报告期内，诗尼曼的现金分红为2174万元、1449万元、2174万元，合计共5797万元。经测算，三年分红共占合计归母净利润的24.23%。

此外，诗尼曼目前第二大股东为红塔创新，其背后为烟台国资委；家居卖场龙头红星美凯龙和居然之家也分别持有诗尼曼一定股份。2019年，诗尼曼创立新品牌“AI家居”，客户定位为80、90后等年轻消费者。该品牌更具性价比，同时也提供个性化服务。在2020年、2021年、2022前三季度，AI家居产品实现销售收入分别为1544万元、9584万元、7589万元，占公司营业收入的比例分别为1.68%、8.29%、11.55%。2022年的销售收入有望破亿。

诗尼曼在全屋定制领域有着一定的品牌实力和市场份额，但也面临着净利润增长乏力、创新性不足等挑战。在未来的发展中，诗尼曼需要不断提升自身的竞争力，加强创新能力，提高产品质量和服务水平，以应对激烈的市场竞争。